电器品牌空调营销方案,电器品牌空调营销方案策划
kodinid时间2024-12-01 18:42:32分类电器品牌浏览12
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电器品牌空调营销方案的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电器品牌空调营销方案的解答，让我们一起看看吧。
做空调销售要注意哪些点？
总结专业销售人员的经验、学习孙总业务培训的讲课、结合自己的工作实践，浅谈以下几点仅供参考：1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。
2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。
3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。
4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。
6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。
8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。
9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。
11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。
多了解一点选购空调的基本常识，别被人问得太难堪就可以，呵呵如：
1、制冷量：空调的输出功率，我国的标准单位是瓦，日本单位是匹，1匹=2500瓦，厂家要求200瓦/平米，例如16平米房间需要制冷量3200瓦，可以买小1.5匹的32机。
制冷量过大效果好但是购机价格高，制冷量过小购机成本低了但是效果差耗电多。
2、能效比：同样制冷量的机器有1-5级能效比，能效比=制冷量/输入功率，分别为3.4 3.2 3.0 2.8 2.6，可见1级最节能，但是1级价格也最贵，通常买2级的合适，低能效比的国家将禁止销售，但是价格比较便宜。
3、变频机和定速机：变频机的压缩机工作不停机，因此没有定速机压缩机启动和停机的噪音，静音非常好，变频机的温度控制精确度在0.5度左右，比定速机2度精确得多，因此变频机尤其适合在卧室使用，由于变频机价格贵，因此其它房间没有必要。当然经济条件允许还是变频机好。
变频机的节能性在于其对电能的利用率较高，并不是绝对省电，对此厂家的宣传有误导，用户认识有误区。
4、品牌：两大阵营，进口合资品以松下、三菱电机为代表，价格高，工艺好，品牌档次高，国产品专业厂家为格力、海尔，美的近年来销售增长很快，海信主做变频机，志高定位商用经济型，国产品质量性能不差，因此性价比高。
怎样做好空调租赁行业？
要做好空调租赁行业，首先要确保租赁的空调设备质量可靠，维护保养及时到位。
其次要建立完善的售后服务机制，为客户提供快速、高效的维修服务，提高客户满意度。同时要根据市场需求及时更新品牌及型号，提高市场竞争力。
最后要注重宣传推广，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多客户选择租赁自己的空调设备，从而实现企业的可持续发展。
到此，以上就是小编对于电器品牌空调营销方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于电器品牌空调营销方案的2点解答对大家有用。
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